Cours d'Adultes de Paris

Accompagnement Professionnel

Maximum duration: 30 hours / Full rate: 120€ - Reduced rate: 60€ (RSA, ASS, AAH)

---

Objectives :

La négociation est un processus de gestion des désaccords et/ou un processus engagé en vue de la satisfaction de besoins et d’intérêts.
Ce processus permet d’aboutir à des solutions plus pérennes car acceptées par chacune des parties en présence.

Ce cours abordera la négociation en contexte professionnel : expression des demandes ; élaboration de stratégies, résolution de conflits, pour une meilleure collaboration avec l'ensemble des personnes de son environnement professionnel.

Public :

Public amené à négocier dans le cadre de son activité professionnelle.

Prerequisite :

Bonne maîtrise de la langue française.

Program :

Descriptif de la formation : Ce cours est basé sur l’expérience de chacun avec la négociation, dans un contexte professionnel.

Ce cours permettra de comprendre les étapes importantes pour réussir une négociation : la préparation, les stratégies, la situation de négociation proprement dite et comment conclure une négociation gagnant/gagnant :

- Identifier son profil de négociateur pour accéder à une meilleure connaissance de soi ;
- S’approprier les mécanismes psychologiques de la communication pour mieux négocier ;
- Connaître les étapes incontournables de la négociation ;
- S’approprier des techniques et des tactiques de négociation (postures, démarches et stratégies) ;
- S’entrainer à pratiquer différentes situations de négociation ;
- Construire sa dimension personnelle opérationnelle sur le terrain.

Additional Information

Ce cours a une forte dimension de développement personnel, pour une meilleure connaissance de soi et des autres.

Pour être efficace, les cours demandent également, à chacun(e) une posture active en cours et un investissement en temps personnel entre les cours, pour tester les outils, concepts et favoriser une attitude proactive, incontournable en situation de négociation.

Educational tools:

Méthode : Au moyen d’une démarche participative, d’échanges, d’apports didactiques, filmiques, et d’exercices pratiques, nous allons progressivement construire une réelle posture assertive pour négocier.

Registration period(s)

Session 1 : du 19/08 au 09/09/2024 inclus.
Session 2 : du 07/01 au 27/01/2025 inclus.

Calendar Calendar

Session 1 : du lundi 07 octobre au lundi 13 janvier 2025.
Session 2 : du lundi 07 avril au lundi 30 juin 2025.

3 heures hebdomadaires.

---